厨卫电器代理​的重中之重,关系到众多经销商生存

时间:2022-03-31 11:04 阅读:5834

厨卫电器代理的重中之重,关系到众多经销商生存


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在近两年,受疫情及原材料价格暴涨等因素影响,厨电及其上下游企业都开始了新一阶段的洗牌,总体呈现租赁倒闭、杂牌打压、劣质下架、低端消亡等现象。

厨电经销商如何在2022年选择一个适合自己的厨电品牌?相信这是很多想代理品牌的经销商所需要考虑的。有人说,选品牌就像选对象,选对了幸福,找错了痛苦,三观不合的没前途,那种频繁结婚离婚的一般都不是很幸福的。


对于经销商来说,你所代理的产品就是你的收益来源、你事业基础,所以选择一个对的品牌,你就已经成功了一半。那经销商们该如何选择一个适合自己的品牌呢?


选品牌,看厂家实力


近年来,一波波的中小企业、杂牌、贴牌、假冒伪劣在行业洗牌中逐渐被淘汰。其实,筛选一个品牌靠不靠谱的首要因素就是厂家实力如何,一般来说中小企业、杂牌、贴牌、假冒伪劣等等制造商,工厂和品牌商标很大可能是租赁的,一般租组个3-5年,可能就没影了,抱着“赚完一票就走”心态,代理了这种品牌,可以说“没地儿哭去”。


而正规品牌,一般都是经过多年沉淀,在消费者心中已经有了一定的口碑,企业拥有一定的自主研发实力,产品质量和服务都是值得信赖的。目前,厨电行业中比较有实力的全品类厨电品牌有方太、老板、华帝、帅康、科恩、德意、樱花、迅达、名气、百得、好太太、火王、樱雪等,这些品牌在行业中一直比较活跃,每年都有固定的新品上新,招商政策也不错。至于集成灶品牌,目前来看,高端类品牌集中在嵊州和海宁两地,如美大、火星人、帅丰、亿田、科恩、森歌、金帝、美多、上派、潮邦、科大、雅士林、奥田等等,在行业中反响均不错。


选品牌,看产品差异化


所谓产品差异化,是指企业在其提供给顾客的产品上,通过各种方法造成足以引发顾客偏好的特殊性,使顾客能够把它同其他竞争性企业提供的同类产品有效地区别开来,从而达到使企业在市场竞争中占据有利地位的目的。比如在厨电行业,有把烟灶作为主攻方向的也有把集成灶作为主攻方向的也有把净水器或者洗碗机作为主攻方向的,实际上这几种使用价值差异都比较大。而随着厨电产品多元化、个性化、差异化发展将进一步深化,消费者的多元化需求导向将决定厨电市场的发展走向。


在整体厨房逐渐普及的今天,厨电产品从材质、功能到设计,也有着自己的潮流变化,高科技、新工艺和新产品理念不断更新、颠覆,使得厨房不仅满足于简单的使用功能,更成为家居生活品质的直接体现。


在这样的市场氛围中,选择具有市场差异化元素的品牌经营,才能够在市场中长期立于不败之地,并且能在市场上更好的生存并强大起来。做到“人无我有,人有我优,人优我新,人新我特,人特我转”的差异化,使选择的产品更优于其他品牌的产品,并能在市场上可持续的发展下去,从而提高经销商的利润。要知道好的产品一定有市场,差异化产品一定有利润,优质产品会带来长久的好口碑。


所以,经销商在选择品牌上,选择差异化产品才能把握机遇,创造更广阔的未来!


选品牌,看是否拥有自主研发能力


厨电市场一直鱼龙混杂、硝烟不断,不管是早期的价格战,还是中期的品牌战,直至当下的差异化战役,厨电市场竞争已经日趋激烈。随着厨电行业洗牌加剧,诸多品牌已经快销声匿迹。商品的本质是产品,商家的噱头再大,如果没在产品上下功夫,那么这个品牌的寿命也不会长久。只想短期谋取利润的企业,厂房是别人的、商标是别人的、技术是别人的......后,受伤的都是消费者。而自主品牌从品牌创立之初,就已经定下了长远的目的,就像自己的孩子,会从各个方面去细心呵护,不断去提升品牌的影响力,去优化好产品品质,服务于经销商与消费者。


经销商在选择品牌时,要想着消费者,因为你代理的产品终是要卖给消费者的。消费者在看重厨电品牌知名度的同时,应更注重于产品的性能、品质及售后服务。品牌宣传的在怎么好,产品质量一般,消费者会认为你这个品牌诚信不好,信誉度差,消费者是不会“买单”的。能打动消费者的永远是产品的质量。经销商需记住,重在品质,赢在未来。


选品牌,看是否有好的营销团队


经销商在选择品牌代理时,一定要看看这家企业是否有好的策划营销团队,这样的团队是你今后能否做好市场,销量大增,有钱可赚的关键。


真正好的品牌厂家,他们会站在经销商的角度,大程度的维护经销商的利益,让经销商真正能赚到钱。而不像有些厂家业务员,只是为了招商,后续的一概不管,拿到钱就是老大。要知道,厂家和经销商合作必须融为一体,互惠互利,才能真正实现共赢!


随着今年市场格局不断被刷新,2022年的整体厨电市场将迎来新的竞争氛围。经销商在选择品牌时,切莫冲动。


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