“年方三十,火力全开”,超人厨卫第30届经销商营销峰会暨新品发布会隆重召开!

时间:2021-07-10 14:06 阅读:328

2月28日,以“年方三十,火力全开“为主题的第三十届经销商营销峰会暨第15代超人猛火灶发布会在中山市喜来登大酒店隆重召开。超人厨卫电器董事长罗子健、常务副总经理刘晓云、销售总监魏玖平、技术总监罗先明、制造总监刘林平率营销中心9个部门全体工作人员,与来自全国近200余位经销商家人齐聚一堂,共同探讨厨电行业发展趋势,谋划公司2021年经营发展之道。

会上,罗子健董事长发表了题为《以确定性打法打赢不确定性市场》的讲话,并在讲话中回顾了超人的过去,分析了超人的现在,并展望超人的未来。

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▲董事长罗子健致辞

罗子健董事长在讲话中强调,中国经济面临最大困难是国际环境的不确定性,主要矛盾在于,由于欧美国家的压制,直接导致中国实业乃至中国经济陷入低迷,出口、内销都急剧萎缩。同时,作为传统渠道商,线上销售对我们的冲击不但从未放缓,反而日益加剧,更可怕的,还在于一批无路可走的搅局者,他们不研究市场、不了解用户;害怕创新,不敢冒风险,错失变革机会点;既没有能力抢夺新增用户,也无法维护好存量用户,产品满足不了用户需求,服务解决不了用户问题,推广无法触达用户触点。于是,一场场价格战在市场上野蛮燃烧、疯狂引爆。


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“企业之间的竞争最后是价值观的竞争,是企业愿景、使命的竞争,是基于原理原则的经营理念的竞争。本着为用户创造价值,为客户创造利润的价值观,结合多年来的营销实践经验,总结出了一套133营销帮扶模式。罗子健董事长表示,以确定性打法打赢不确定性市场,看似通俗易懂、简单易行的逻辑,却直接掌握了市场竞争的本质。董事长也说过,企业之间的竞争最后是价值观的竞争,是企业愿景、使命的竞争,是基于原理原则的经营理念的竞争。30年来,超人共推出15代内旋猛火灶技术,共获200多项国家专利,其中40多项发明专利,让品牌知名度得到大台阶的提升,大幅度提高了客户忠诚度及满意度。虽然这几年整个厨卫行业市场并不景气,大量厂家倒闭、渠道动荡不安,但在各位家人全力支持、落地133营销帮扶模式下,我们连续3年取得了30%的逆势增长。接下来,超人将全面启动针对公司的战略定位,在产品研发、市场投入、营销落地等各位环节,同时在5.0版133营销战略的指导下,9部联动,为全国经销商、分销商提供私教式帮扶,以达到强商兴企的目的。


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▲销售总监魏玖平致辞

随后,销售总监魏玖平为大家分析了刚刚落下帷幕的2020年。魏总称,对于中国厨电行业,这是一个转折年,受到疫情的影响,2020年上半年厨电市场整体下滑,行业规模同比大幅度下降;厨房电器作为我国居民的重要消费品,后疫情时代的2021年,消费需求将显著增加,这对于超人而言,是一次挑战,更是一次重要的机遇。魏总表示,为了与全国经销商、分销商一起,紧抓这次机遇,为超人的长远发展打下坚实基础,公司升级了营销中心组织架构,并在5.0版133私教式帮扶营销战略指导下,正式启动913运营模式,通过9部联动,通过针对性推出全新、高效的市场政策,以“强商兴企”为目标,与全国经销商、分销商三方合力,以实际行动献礼超人30周年庆典,并为超人厨卫再创新的30年奇迹夯实基础。

会议中,罗子健董事长多次强调,超人是一个创立30年的老品牌,这30年里,超人最大的财富,不是200多项专利,不是15代内旋猛火灶核心技术,也不是国家科技部、发改委等各级政府部分颁发给我们的荣誉,而是与公司共同奋战的全体经销商家人,特别是合作了将近30年、20年的家人。为了表达对这部分家人的感恩,此次会议为大家颁发了超人厨卫“杰出贡献奖”。

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▲“杰出贡献奖”获奖经销商(从左往右)

太原郭建清先生      大同赵红伟先生

厦门卢宜宗先生      长治褚文发先生

郴州黄翊豪先生      沪州唐宗旭先生

阆中缪永铨先生      江西陈卫刚先生

石家庄卢艳峰先生     菏泽应厚君先生

淄博李海洋先生      兰州张宇翔先生

桂林余锦辉先生

2020年是不平凡的一年,也是多磨难的一年。然而,对于真正的超人而言,他们勇于迎难而上,因为他们深知,越是艰难的时刻,越能体现自我的能力和价值,越能从中收获更丰厚的回报。正因为他们无畏的拼搏,正因为他们对公司的信任与全力配合,他们的拼搏获得了大幅增长的回报。为表彰他们无畏的精神和杰出的运营能力,此次大会为他们颁发了“年度拼搏奖”。

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▲“拼搏奖”获奖经销商

邢台王良勇先生     洛阳杜会彬先生

济南山来青先生     南宁覃柯维先生

衡阳彭小江先生

由于超人连续多年的持续发展,吸引越来越多优秀的实力经销商选择超人。他们本身有着丰富的运营经验、完善而高效的渠道、高素质的运营队伍,更重要的是,他们相信公司。虽然加入超人一年不到,但他们通过与公司的协同作战,不但快速打开市场,同时销售额也在同时增长。部分区域只用了5个月不到的时间便完成了200万的销售业绩,实为高效率标杆。为表彰他们去的成果,本次大会授予他们2020年“高效率标杆奖"。

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▲“高效率标杆奖”获奖经销商

滨州蒋宁先生

宜宾王勇先生

阜阳张振先生

经过对超人全体家人任务完成率、同期增长率、销售规模,以及培训、推广、招商达成率等综合分析、评比,郑州超人总经理马全振、湛江超人总经理谢文广获得“年度最优秀经销商奖”。

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▲“最优秀经销商”获奖经销商

郑州马全振先生

湛江谢文广先生

当天下午,商学院副院长林小龙主持了本次会议的重要环节——第15代超人内旋猛火灶发布会。同时上市的还有第14代内旋猛火灶、爆炒免清洗系列油烟机、面板全面升级的燃气热水器等。林院长在发布会上强调,超人厨卫于2020年下半年成立了产品委员会,在产品委员会的主导下,公司的新品研发将紧紧围绕“内旋猛火灶”及“爆炒免清洗”油烟机有序展开,进一步打造具备绝对竞争优势的超人独创新品。

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▲商学院院长林小龙主持新品发布会

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在活动现场,集成灶事业总监朱红光讲解了超人内旋猛火集成灶,让大家对产品有了更深层次的了解。经过不断的技术创新和产品打磨,才有了如今市场上傲人的产品和成绩。他认为,一款好的集成灶产品首先是在内旋火专利技术:一级能效、高热效率、纯铜分火器设计等核心性能上做到出色,然后通过在五重安防技术:防漏气、防火、防水、防电、防爆、杜绝安全隐患等方面的改进以及实用的附加功能来提升用户体验舒适度。同时,盛世经典总经理张卫华为全体经销商家人详细解读了“厨卫电器十大品牌”传播落地实操策略,以及如何将超人的品牌力全面落地到营销工作中,提出了重要的建议。

与会经销商纷纷表示,2020年给大家的印象十分深刻,给大家的教训也十分深刻。此次会议的召开,既让大家明确了市场形势,也让大家明确了2021年的战略、战术,特别是在罗子健董事长和魏玖平总监的深入分析,让大家深深明白,不管是分销商也好,还是经销商也好,单打独斗,或者随便找个没有定位、没有战略、没有帮扶的低价品牌,无法应对当前的市场升级和消费升级,只有与公司协同作战,才能真正做好市场,收获成功,这带给了大家无比重要的必胜信心! 

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▲集成灶事业部朱红光解读集成灶项目年度战略

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▲今天不但是超人创立30周年庆典,同时还是我们董事长罗子健先生的生日,会务组特意给董事长安排了一份小惊喜

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▲中山市公安局肇庆匝村扶贫项目组送来一份神秘礼物,以感谢超人厨卫电器为匝村每一户贫困户免费安装一台热水器